NEGOCIACIÓN PARA CONSTRUIR RELACIONES

OBJETIVOS

CONTENIDOS

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  • La negociación es un proceso interactivo en el que dos o más partes intentan llegar a un acuerdo mutuo. Normalmente negociamos cuando para satisfacer nuestros intereses necesitamos la colaboración o el acuerdo de otra parte. 
  • Este programa nos permitirá aprender una metodología útil para negociar con éxito, tanto en entornos personales como profesionales. 
  • Aprenderemos como utilizar las diferentes estrategias en negociación
  • Analizaremos los criterios óptimos para definir las estrategias correctas. 
  • Nos permitirá conocernos como negociadores, y trabajar otros estilos de negociación para ampliar recursos. 
  • Aprenderemos herramientas para prepararnos de forma eficaz, liderar la negociación hacia la obtención de resultados y construir relaciones constructivas con nuestros entorno. 
  • Conseguiremos profundizar en las 5 claves de la negociación: identificar intereses, creatividad para generar opciones, desarrollar las competencias de la inteligencia emocional, desarrollar relaciones constructivas y crear valor en la negociación. 


¿Quieres construir relaciones a través de la Negociación?

CONTENIDOS

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Negociación para construir relaciones

  • Como preparar una negociación, todo lo que hacemos "lejos de la mesa", desde la preparación táctica hasta la preparación personal. 
  • Herramientas para liderar la negociación, herramientas de reclamo de valor para negociaciones distributivas y herramientas de creación de valor para negociaciones integrativas. 
  • Establecer y mejorar tu posición en la negociación a través de los elementos clave. 
  • El modelo Harvard de Negociación (Los 7 elementos).
  • El valor de la comunicación y las relaciones en la Negociación. 
  • La forma en la que se inicia y lidera una negociación puede tener un gran impacto en el resultado. 
  • Evitar errores y gestionar emociones en la negociación. 
  • Superar obstáculos y situaciones difíciles en la negociación. 

CAMPUS DELSOM

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  • Video lecciones.
  • 9 horas de clase  síncrona con el profesor especializado en estrategia de negociación .
  • Foro de comunicación con tu profes@r/facilitad@r. de lunes a domingo 24/7. 
  • Foros de discusión y debate con tus compañeros de programa. 
  • Metodología de Role play. 
  • Casos de negociación. 
  • Plantillas de trabajo para descargar y utilizar en tus negociaciones. 
  • Materiales complementarios (lecturas, enlaces de interés, bibliografía). 
  • 8 semanas de acceso al curso. 

CAMPUS DELSOM

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profesor

Esther Somoza

Esther Somoza



Licenciada en psicología


Master en Dirección de RRHH


Mester en Coaching Organizacional


Practicioner en PNL


"Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project" 

Harvard University

que dicen de esther sus alumnos

Willian Arellano Rodríguez

Willian Arellano Rodríguez

Willian Arellano Rodríguez

Manager of the Customer Service Technology Office at the Hospital Clínic of Barcelona

A día de hoy, echo la mirada atrás y recuerdo con cariño y nostalgia las sesiones que tuvimos con la asignatura Habilidades Directivas en el Máster de Dirección de Tecnología en la Salle durante los meses de Octubre y Diciembre de 2019. La verdad, fueron un "CLICK" para replantearme muchas cosas y mejorar en el plano humano y profesional. Esther es cercana, profesional, amigable, cercana, afable, didáctica, cariñosa, y cada sesión era un respiro y una bocanada de aire fresco. Cada palabra y cada explicación que nos explicaba tenían un por qué y un sentido….  Fue un gran regalo conocerla, y es de esas personas que te marcan y con la que seguro te vuelvas a encontrar en la vida.


Juli Dolz Colmenero

Willian Arellano Rodríguez

Willian Arellano Rodríguez

Director de Producción en AUTAJON LABELS SAU (SINEL)

Gran comunicadora. Hábil detectando los puntos fuertes y débiles de una Organización y mostrarlos de forma que su equipo directivo aumente la confianza dentro de su seno y se cohesione para alcanzar objetivos comunes. Generadora de autoconocimiento, en su curso de Desarrollo de Habilidades Directivas para Impress Diseño Iberia, supo mostrar a cada miembro lo que cada uno aportaba al grupo directivo y lo que el grupo necesitaba que desarrollase para cumplir con las metas propuestas. Fue una gran oportunidad aprender con ella

Jose María García Fernández

Willian Arellano Rodríguez

Jose María García Fernández

IT applications manager en DELOITTE

Tener a Esther como formadora en Habilidades Directivas es una experiencia educativa única, sobre todo porque luego en tu día a día profesional te acuerdas y lo puedes aplicar a partir de sus sesiones muy prácticas. He mejorado mis habilidades en negociación, soy más asertivo e influyo más positivamente en los demás, tengo en cuenta aspectos de crecimiento de mi equipo que antes no lo hacía, soy más consciente de mi perfil en resolución de conflictos para alcanzar resultados Win-Win… Todo ello partiendo de tu evaluación propia que te permita salir de tu zona de confort para llegar a definir cuáles son tus metas de desarrollo personal y crecer en tu estilo de liderazgo.

Marc Linares

Víctor Manuel Escandón

Jose María García Fernández


Food Product Manager / Key Account Manager / Private Label Projects

Tuve el privilegio de asistir a varias formaciones de Esther especializadas en negociación y liderazgo, y puedo afirmar que desde el primer momento Esther generó un clima de confianza, mediante el cual, el proceso de aprendizaje fue fluido y totalmente efectivo. Esther demostró ser altamente conocedora y experimentada en las materias impartidas.


David Ramos

Víctor Manuel Escandón

Víctor Manuel Escandón

Mid-value & Sundries Lines Sales Manager en PPG Refinish Iberia

Me ha encantado haber participado en el curso de Negociación Avanzada de Esther donde he adquirido conceptos nuevos que he podido aplicar en la práctica real del día a día de mi profesión. Resaltaría la gran vocación y pasión que demuestra Esther como Docente a pesar de llevar tantos años transmitiendo los mismos conocimientos y destacaría también la motivación que transmite y las ganas de influenciar a su "público" y el profundo conocimiento de la materia que enseña.Mid-value & Sundries Lines Sales Manager en PPG Refinish Iberia

Víctor Manuel Escandón

Víctor Manuel Escandón

Víctor Manuel Escandón

Director RRHH Banco Santander

La relación profesional y personal con Esther no puede ser más satisfactoria. El aporte de valor en todos los proyectos que hemos abordado ha sido sobresaliente. Destacar su labor de docente en nuestra organización por el elevado nivel de compromiso, implicación y calidad en la impartición.

Giacomo Scatolino

Jesús Romera Montes

Jesús Romera Montes

Business Development Manager en Agrícola 2000

Conocí a Esther durante mi Master Ejecutivo en Dirección de Marketing y Comercial, cursado en EADA Business School de Barcelona. Esther impartía la asignatura de Desarollo Directivo. Desde el principio me he dado cuenta de su profunda capacidad de observar y escuchar a sus alumnos. Durante su clase además me ha gustado tanto su técnica de enseñanza como su metodología a seguir que me ha acompañado durante toda la duración del master. He apreciado mucho su precisión y empuje, y que gracias a ella y a su compromiso he empezado un plan de acción para el desarrollo personal de aquellas áreas mias en las cuales hay margen de mejora. 


Jesús Romera Montes

Jesús Romera Montes

Jesús Romera Montes

IT Services Manager Southern Europe TGW Logistics Group

I met Esther as a teacher when I did my master's degree at La Salle BCN. There she taught me in the area of management skills.
During this time, Esther taught me negotiation, public presentations, conflict management, leadership, ... but above all she taught me how to create my personal development plan, which has made me improve not only as a person but also as a professional.
Esther is an exceptional communicator who catches you in her classes and who undoubtedly contributes to create value in companies and education centers.

Therefore, I highly recommend her for those projects or processes that may require a professional of her characteristics.

For the record, I personally offer to corroborate the foregoing to anyone who requests it.


David González

Jesús Romera Montes

David González

Director en marcgo Consultoría de RRHH, Headhunting, Formación y Desarrollo.

He tenido el placer de contar con los servicios de Consultoría y Formación de Esther desde hace años, y siempre y cada año más, los resultados han sido excelentes. Su visión, trato, organización de cualquier tipo de acción y resultados han sobrepasado las expectativas que esperaba. Siempre muy profesional y cercana a la realidad de las necesidades que como cliente he tenido.


FECHAS Y PRECIOS

15/06/2020

NEGOCIACIÓN PARA CONSTRUIR RELACIONES

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15/06/2020

NEGOCIACIÓN PARA CONSTRUIR RELACIONES

Inicio del programa 15  de  Junio con una duración de 2 semanas. 

15, 17, 19, 22,24 y 26  de junio sesiones Virtual Class Room (19h UTC+2)

Pre...

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