NEGOCIACIÓN PARA CONSTRUIR RELACIONES PROGRAMA 100% ONLINE
CAMPUS DELSOM
EMPIEZA CUANDO QUIERAS
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El acceso al Campus DelSoM te facilita:
- Video lecciones.
- Foro de comunicación con el profes@r/facilitad@r de lunes a domingo 24/7.
- Plantillas de trabajo para descargar y utilizar en tus negociaciones.
- Materiales complementarios (lecturas, enlaces de interés, bibliografía).
- 5 semanas de acceso al curso.
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Los programas del Campus Delsom 100% online están diseñados para que los sigas, desde cualquier dispositivo, en el lugar y el horario que más te convenga: compatibilizar el estudio con otras actividades profesionales y personales, nunca ha sida tan sencillo.
Matricúlate!
Contenido y objetivos
CONTENIDO
CONTENIDO
CONTENIDO
Bloque 1: Lejos de la mesa
- Identificar el tipo de negociación
- Definir las estrategias negociadoras
- Establecer metas y criterios legítimos
- Establecer y mejorar la posición negociadora
Bloque 2: Liderar la negociación
- Los 7 elementos del modelo Harvard
- Liderar la negociación: Empezar con buen pie
- Técnicas de reclamo de valor
- Técnicas de creación de valor
- Aumentar la capacidad de influencia
- Comunicación y asertividad
Bloque 3: Mejorar el compromiso
- Mejorar el compromiso evitando errores
- Desarrollo de la inteligencia emocional
Bloque 4: Superar obstáculos
- Superar obstáculos
- Diversidad cultural
- Gestión de conflicto
OBJETIVOS
CONTENIDO
CONTENIDO
- Aprender que la negociación es un proceso interactivo en el que dos o más partes intentan llegar a un acuerdo mutuo.
- Establecer la metodología más útil para negociar con éxito en entornos personales y profesionales.
- Aprender a utilizar las diferentes estrategias en negociación
- Analizar los criterios óptimos para definir las estrategias correctas.
- Facilitar conocernos como negociadores, y trabajar otros estilos de negociación para ampliar recursos.
- Conocer las herramientas para prepararnos de forma eficaz, liderar la negociación hacia la obtención de resultados y construir relaciones constructivas con nuestros entorno.
- Profundizar en las 5 claves de la negociación: identificar intereses, creatividad para generar opciones, desarrollar las competencias de la inteligencia emocional, desarrollar relaciones constructivas y crear valor en la negociación.
PROFESORADO
ESTHER SOMOZA
Esther es Licenciada en Psicología Industrial por la UB, Master en Dirección de Recursos Humanos en la Escuela de Estudios Financieros, Formación en Active Coaching en Augere Foundation y Master ejecutivo en Coaching Organizacional por EADA. Cuenta con la acreditación LIFO y Practicioner en PNL. "Theory and Tools of theHarvard Negotiation Project" impartido por CMI Iternational Group en Harvard University. Acreditación BELBIN y DISC.
Profesora Asociada Senior en Bussiness School:
EADA en el área de Gestión de Personas y Estrategia.
La Salle Universidad Ramón Llull, en el área de habilidades directivas.
CENTRUM PUCP Business School. Escuela Católica de Perú.
Desde 1993 diseña e imparte acciones de formación a medida para diferentes empresas públicas y privadas.
Puede consultar su experiencia completa en sus redes sociales.